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终端讲诉买域名的原因、经验和套路

  今天,小编就以海外终端的案例聊聊,域名到底还有没有用?对于创业公司而言,买域名到底值不值得?是否像部分人认为的那样买域名没有必要还浪费钱呢?

  .io到.com的跨越他花了4万美金

  近日,外媒报道Snappa公司以4万美元(约合28万元)收购Snappa.com。据了解Snappa成立于2015年,是一家在线图形制作公司,主要研发图形设计工具,广泛应用于社交媒体,网络广告等,是一家创业公司。

  此前Snappa的官网域名是Snappa.io,当然对于国外终端特别是创业型公司而言,启用这种国别域名很正常,就像国内的终端用.cn一样。但是,Snappa公司花费4万美元买域名的行为却在部分人看来是浪费钱,觉得没有必要。因此,Snappa的创始人ChristopherGimmer(克里斯托弗·吉默)坐不住了,其现身说法为何要花4万美金买域名?

  吉默谈为何要收购域名?

  1、品牌与信任:吉默认为.com永远是最顶级的域名,因为目前为止还有很多人不知道其他一些新顶级域名,而且拥有.com域名更能向市场传达企业品牌的合法性,可以增加用户的信任。很多大公司像Instagram,虽然之前也是用instagr.am,但是后面还是收购了Instagram.com。

  2、避免混淆:虽然大多数人会使用搜索引擎方式进入网站,但是仍有很多人习惯输入网址,之前就曾经收到一些用户的请求,他们以为网址应用程序关闭了,页面都是空白,后来得知他们输入的是Snappa.com。不仅如此,除了客户输入错误的网址,还有一些博客网址在附上链接时也发生的错误,这也就意味着公司损失了众多的流量。

  3、有效的增长潜力:去年吉默到拉斯维加斯参加MicroConf会议,演讲者彼得讲诉他们如何以675美元的价格收购Teamwork.com并迎来业务的大爆发,直接引发公司发展的拐点,其之前用的域名是TeamworkPM.net。这也让吉默认为他们也有可能。

  4、受诺亚150万美金收购域名的影响:今年2月份,吉默听到诺亚花费150万美金买域名的消息,认为他疯了,随后又听到诺亚创始人谈为何收购域名,其认为一个好的域名等于更合法的公司,它可以塑造品牌,并让你看起来更加权威。于是,吉默也意识到收购品牌域名的重要性。

  终端谈:域名收购经验与教训

  收购域名是一个漫长的过程,考验双方的智慧。在谈完为何收购品牌域名之后,吉默又从终端角度总结了收购域名的经验与教训。

  1、没有谈不下来的域名:每次联系卖家,他们的报价都是固定的且不可协商,即便是让他们的报价再低点都不会同意,然而,最终吉默还是以低于一半的价格收购了。(此前Snappa.com卖家报价8.4万美金)

  2、坚持:如果真的想要这个域名,就必须坚持下去。如果不坚持,这个交易没有办法继续。尽管之前谈判众多条件被拒绝,但还是靠着坚持最后成功收购域名。

  3、关于报价预算:谈判是双方的博弈,如果让对方知道你的想法,无疑是糟糕的,他们会让你付出更高的成本,要传达出这是目前最终的报价,不可能会更高了。

  4、讲故事:表明自己是个小公司,没有那么高的预算去购买8.4万美金的域名,而且现在能提供的预算只有这么多。(论识别终端套路的重要性...)

  5、协商价格:如果你正在谈判的过程中觉得价格不合理,应尽量延迟付款,以减轻经济负担,量力而行。在这种情况下,卖家仍然拥有域名,对于他们而言没有什么风险。

  从吉默回答为何收购域名到总结终端谈判经验,我们可以从中窥视终端收购域名的一些看法以及心理活动。不管对国内的终端还是域名投资人而言都有重要的借鉴作用,最后,再次表明域名是一种无形的资产,特别是品牌域名的价值很难估量,因此,对于那些斥资百万千万收购域名的企业而言,是很有必要的。

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